先輩社員の声

先輩社員の声

舟山 孝【営業】

ソリューション統括本部 ソリューション営業本部
営業第三部 第二課  主任
2003年入社

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仕事の内容は?

私は入社以来ずっと営業職をしています。仕事は大きく分けて3つあり、1つ目は電力業界をターゲットに日立と協力しての営業活動、2つ目はSI(システムインテグレータ)パートナー様とタイアップした基幹パッケージの営業活動、3つ目は新規顧客開拓ですね。
今のところ一番比重が高いのは、電力業界の仕事です。仕事の内容としてはハードウェア周りのインフラ構築です。大まかな仕事の流れとしては、お客様にまずは営業のみでのヒアリング、SEを同行してのヒアリングを経て社内で内容をつめ、提案書を作成し提出します。
ご注文が頂けたら、SEを含む関係各所と連携してお客様に納品をします。

入社の決め手は?

『IT関係はこれから伸びていく業界だ』と思っていたのもあり、IT業界で営業職に就く為に就職活動を行っていました。入社の決め手になったのは、日立系企業としての安心感と、自社独自のパッケージ商品を持っているという、他社に無い強みが数多くあったからです。

入社後に苦労した事は?

入社3年目の頃、独り立ちしての営業を始めた際に、納品したシステムが予定時刻に稼動できない事態に陥った事です。一人ではお客様に状況をうまく説明する事ができず、すぐ上司に相談をしたところ、駆けつけてくれ、一緒にお客様へのお詫びと状況説明をしてくれました。その時の、お客様の安心した表情がとても印象に残っています。最終的には、無事にシステムを稼働させる事が出来ました。
上司が来てくれたうれしさと、お客様に安心頂けた事が、大変でしたが良い思い出になっていますね。

次の目標は?

お客様からの信用・信頼がないと、どんなにいい提案をしても採用して頂けないので、お客様の所に通って自分をしっかりPRする事を続け、少しでも多くのお客様の信頼を勝ち取る事ですね。

入社を希望される方へ

船山 孝

社内の風通しはいい会社だと思います。歳の近い人も数多くいるので、社内の人付き合いでの楽しみもありますよ。この業界に入ってからでも日々の努力で知識はつくのでIT知識の無い方でも安心してください。
残りの学生生活は社会に出てからでも付き合える人間関係を築いておくといいと思いますよ。